现在的贸易环境是买方主导的行业，选择权在客户手上，所以服务好客户，才能够获取客户越来越多的光顾和采购!

而箱包出格行业又较大，我们没有能力和精力去把全部客户都拿下。

虽然行业竞争严峻，属于卖方的我们，也还是要主动去选择适合自己的客户。

在有限的精力下，找出适合我们自己的客户，精准的营销是一个非常好的突破点。

为什么要选择客户?其起因如下：

起因一：不是全部客户都将是我们的客户!

竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种客户身上，就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这样就决定了我们不是什么客户都可以做。

选择适合自己定位的客户，就可以避免花在非客户身上的成本，进而减少资源浪费，提高效率!

起因二：不是全部客户都能给你产生收益

客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，侧重客户的重要性是可以这样说。

但是有的客户不光不可以给你产生收益，也许还会增添你的成本。不是每个客户都能给你产生正价值，还有也许给你制造麻烦，甚至给你产生风险。

客户数量已然不是权衡收益的规范，客户品质在一定程度上已然超越客户数量的重要性，客户品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

起因三：如果没有选择自己的客户会使自己的定位模糊

如果没有给自己做客户定位的话，就不能为特定的客户营销恰当的产品或者赋予恰当的服务。

如果我们主动选择特定的客户，明确客户定位，就能够树立鲜明的个人专业化形象。

主动选择客户是个人定位的表现，是一种化被动为主动的思维方式，表现了我们的个性，尊严，和命运。

所以，大胆的选择适合自己的客户吧!