很多人对需要的衡量，不是取决于电脑出格设计的价值，而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种逻辑，在电脑出格设计管控实践中，同样有一样的问题存在。

特别是在费用谈判中，电脑出格设计通常会设置某个底价，使用集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响电脑出格设计费用的参照物叫做顾客的认可价值。

意味着影响电脑出格设计费用的，其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买电脑出格设计总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需要符合，成交就通用了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售电脑出格设计，而现实生活中，我们通常用心理费用去衡量商家电脑出格设计，进行电脑出格设计活动。